Η τέχνη του σύγχρονου marketing

Το digital αλλάζει το direct

 

Όπως όλα δείχνουν, στην σημερινή ψηφιακή εποχή, η ανάγκη για ένα πολυδιάστατο «κέντρο επιχειρήσεων» για το marketing είναι πιο μεγάλη από ποτέ.

Επιμέλεια: ΓΙΑΝΝΗΣ ΧΑΡΑΜΙΔΗΣ(Αναδημοσίευση απο www.advertising.gr)

Κατά το παρελθόν, παραδοσιακές μέθοδοι direct marketing, όπως για παράδειγμα τα direct mails, ήταν υπέρ αρκετές για την προσέγγιση της κρίσιμης καταναλωτικής μάζας, κυρίως γιατί το συγκεκριμένο κανάλι ήταν ότι πιο άμεσο και σύγχρονο υπήρχε. Μοιραία λοιπόν, οι marketers μερικά μόλις χρόνια πίσω δεν είχαν ανάγκη από κάποιο εξειδικευμένο λογισμικό ή κάποια διακαναλική στρατηγική. Η φιλοσοφία και η βάση του direct marketing ήταν η απλούστερη δυνατή και θα μπορούσε να συμπυκνωθεί στη φράση: στέλνουμε μαζικά mails και αναμένουμε τουλάχιστον επιστροφή της επένδυσής μας. Παρά ταύτα η περίοδος που το mail αποτελούσε το νούμερο ένα επικοινωνιακό όχημα, έχει περάσει. Σαφέστατα, κανένας δεν μπορεί να ισχυριστεί πως το συγκεκριμένο μοντέλο δεν αποδίδει ακόμη και σήμερα. Αυτό όμως, που είναι βέβαιο είναι πως η συγκεκριμένη πρακτική βρίσκεται σε παρακμή. Αντίθετα τα social media, έχουν καταφέρει να αυξήσουν σε πολύ μεγάλο βαθμό την απήχησή τους στο καταναλωτικό κοινό την τελευταία πενταετία. Η αλλαγή αυτή έχει δημιουργήσει όπως είναι λογικό και νέα δεδομένα στον τομέα των στρατηγικών marketing.

Οι αλλαγές που έχουν συντελεστεί στον τομέα του direct marketing, αποτυπώνονται στις περισσότερες από τις έρευνες που έχουν διεξαχθεί την τελευταία διετία. Αναλυτικότερα, έρευνα της Nielsen τον Οκτώβριο του 2011, έδειξε πως το 40% των κατόχων-χρηστών tablets και smartphones, ακόμη και κατά τη διάρκεια που παρακολουθούν τηλεόραση κάνουν χρήση της συσκευής τους. Ακόμη πιο εντυπωσιακό, είναι το στοιχείο πως το 60% των ερωτηθέντων απάντησαν πως ελέγχουν τα mail τους τόσο κατά τη διάρκεια ενός προγράμματος όσο και κατά τη διάρκεια των διαφημίσεων. Το στοιχείο αυτό, από μόνο του αποδεικνύει την τεράστια δυναμική που έχουν αποκτήσει πλέον τόσο τα κοινωνικά δίκτυα όσο και το mobility στην επικοινωνία του κοινού. Σε αντίστοιχη έρευνα της Yahoo! το 2011 το ποσοστό των χρηστών πολλαπλών συσκευών ανέρχεται στο ακόμη μεγαλύτερο 66% επί του συνόλου των ερωτηθέντων. Όλα τα παραπάνω απλά αποδεικνύουν πως η είσοδος σε μία digital περίοδο, δίνει σε χρήστες και καταναλωτές πάρα πολλές επιλογές. Μοιραία λοιπόν, το κοινό ανταποκρίνεται μαζικά στις παροχές αυτές.

Τα 5 θανάσιμα αμαρτήματα του marketing

Στο marketing υπάρχουν κάποια πράγματα, που πιθανότατα μπορούν να κάνουν περισσότερο κακό από καλό. Ο συγγραφέας Jonah Sachs τα χαρακτηρίζει ως τα 5 θανάσιμα αμαρτήματα του χώρου.

 

1. Ματαιοδοξία
Όπως στην ελληνική μυθολογία, ο Νάρκισσος ερωτεύτηκε την αντανάκλαση του εαυτού στα νερά της λίμνης και αυτό απέβη μοιραίο, έτσι και στο σύγχρονο marketing η δημιουργία μίας ιστορίας με κεντρικό μήνυμα την υπεροχή και τα οφέλη ενός προϊόντος, μπορεί να αποβεί επίσης καταστροφικό. Το σημερινό κοινό λαμβάνει κατά μέσο όρο περισσότερα από 3.500 μηνύματα ημερήσια μην το ξεχνάμε…

2. Αυθεντία
Είναι ευρέως και παγκοσμίως γνωστή η ιστορία του βασιλιά του Χ. Κ. Άντερσεν, στο οποίο οι ράφτες του ισχυρίζονταν πως τα ρούχα του ήταν από τόσο εκλεπτυσμένο ύφασμα που μόνο οι πιο σοφοί μπορούσαν να δουν. Σε περίπτωση, που χτίζετε καμπάνιες επάνω σε ζητήματα αυθεντίας, είτε χρησιμοποιώντας επιστημονικές μελέτες είτε έρευνες, είναι βέβαιο πως ο καταναλωτής θα προτιμήσει κάτι λιγότερο σύνθετο και σίγουρα περισσότερο ανθρώπινο.

Οι κορυφαίες μάρκες του πλανήτη

Την κατάταξη των 100 κορυφαίων brands του 2012, δημοσιοποίησε η Interbrand, με την κορυφή να παραμένει απαράλλαχτη σε σχέση με πέρσι και… καπαρωμένη από την Coca Cola!

 

Γράφει ο ΜΑΡΙΟΣ ΠΑΡΛΙΑΡΟΣ
(Αναδημοσίευση απο www.advertising.gr)

Στην πρώτη θέση στη λίστα της Interbrand 2012 Best Global Brands για τα κορυφαία brands του κόσμου παρέμεινε η Coca-Cola, ακολουθούμενη από τις Apple, IBM, Google και Microsoft.

Συγκεκριμένα, ο κολοσσός αναψυκτικών και τροφίμων κατάφερε να αφήσει πίσω του τις διαρκώς αναπτυσσόμενες τεχνολογικές εταιρείες, καθώς η αξία του brand του έφτασε στα 77,8 δισεκατομμύρια δολάρια. Η Apple με τη σειρά της (76,6 δισ. δολάρια), «σκαρφάλωσε» στη δεύτερη θέση φέτος από την όγδοη περσινή, στηρίζοντας πολλά στις εξαιρετικές πωλήσεις, τόσο σε ανεπτυγμένες όσο και σε αναπτυσσόμενες αγορές. Η IBM ήταν τρίτη, με αξία brand 75,5 δισ. και η Google διατηρήθηκε τέταρτη (69,7 δισ.), ξεπερνώντας για πρώτη φορά τη Microsoft (57,9 δισ.), η οποία σημείωσε πτώση δύο θέσεων. Στην κατάταξη εισήλθε για πρώτη φορά το Facebook, που βρέθηκε στην 69η θέση, με αξία brand 5,4 δισ., ενώ άλλα brands που έκαναν φέτος το ντεμπούτο τους είναι...

Tα συχνά λάθη στα social media

Ποιοί είναι οι 8 λόγοι για τους οποίους οι στρατηγικές marketing στα social media αποτυγχάνουν και πώς μπορούν να αντιμετωπιστούν αυτά τα σφάλματα…

 

Γράφει ο ΓΙΑΝΝΗΣ ΧΑΡΑΜΙΔΗΣ

(Αναδημοσίευση απο www.advertising.gr)

Σε περίπτωση που εδώ και καιρό προσπαθείτε να εφαρμόσετε και να αξιοποιήσετε στρατηγικές marketing μέσω των social media και τα αποτελέσματα είναι πενιχρά, δεν θα πρέπει να απελπίζεστε. Κι αυτό γιατί αποτελείτε τον κανόνα και όχι την εξαίρεση - και μάλιστα σε παγκόσμιο επίπεδο. Έχει παρατηρηθεί πως παράτη μεγάλη εξάπλωση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης οι εταιρείες αδυνατούν να αποκομίσουν τα προσδοκώμενα οφέλη από αυτά. Η βασική αιτία, σαφέστατα, δεν μπορεί να είναι το γεγονός ότι τα social media αποτελούν άγνωστη λέξη για τους χρήστες, καθώς η αποδοχή που χαίρουν βαίνει αυξανόμενη με απίστευτα γρήγορους ρυθμούς. Στο συγκεκριμένο άρθρο θα προσπαθήσουμε να προβάλουμε τις 8 βασικότερες αιτίες που κάνουν τις καμπάνιες ανεπιτυχείς ή τουλάχιστον μη αποδοτικές.

1. Έλλειψη ξεκάθαρων στόχων: Σε περίπτωση που ασχολείστε με τα social media προσπαθώντας να προβάλετε τις υπηρεσίες ή την ίδια σας την εταιρεία, χωρίς να έχετε θέσει ξεκάθαρους στόχους, τότε λυπούμαστε αλλά σίγουρα βρίσκεστε σε λάθος δρόμο και τα αποτελέσματα που αναμένετε δεν θα έρθουν ποτέ. Κάθε ενέργεια marketing -και στα social media πιο έντονα- απαιτεί μία ξεκάθαρη στρατηγική, από την εφαρμογή της οποίας αναμένουμε και ένα ξεκάθαρο αποτέλεσμα. Ανεξάρτητα από το είδος της εταιρείας ή του προϊόντος που επιθυμείτε να προβάλετε θα πρέπει να έχετε αρχικά αποσαφηνίσει σε τι ακριβώς στοχεύετε.

Το παραδοσιακό marketing "σβήνει"...

 

Ο αρθρογράφος του «Harvard Business Review» Bill Lee γράφει (κι αυτός) τον… επικήδειο του marketing, όπως το γνωρίζαμε μέχρι σήμερα...

(Αναδημοσίευση απο www.advertising.gr)
Eπιμέλεια: ΜΑΡΙΟΣ ΠΑΡΛΙΑΡΟΣ

Το παραδοσιακό marketing, μέσα στο οποίο περιλαμβάνονται η διαφήμιση, οι δημόσιες σχέσεις, το branding και οι corporate επικοινωνίες είναι νεκρό. Σύμφωνα με τον αρθρογράφο του «Harvard Business Review» και president του Lee Consulting Group, Bill Lee, αρκετοί άνθρωποι που κατέχουν ρόλους στο παραδοσιακό marketing, καθώς και οι σχετικοί οργανισμοί, μπορεί να μην έχουν συνειδητοποιήσει ότι λειτουργούν μέσα σε ένα νεκρό πλαίσιο. Ωστόσο, αυτή είναι η αλήθεια και οι αποδείξεις είναι ξεκάθαρες.

Αρχικά, οι αγοραστές-πελάτες δεν δίνουν πλέον την ίδια προσοχή και σημασία σε αυτό. Αρκετές μελέτες έχουν επιβεβαιώσει ότι στο «ταξίδι απόφασης του αγοραστή», η παραδοσιακή marketing επικοινωνία δεν παίζει κανέναν ρόλο. Οι αγοραστές προτιμούν να εξετάζουν πληροφορίες προϊόντων και υπηρεσιών με τον δικό τους τρόπο, συχνά μέσω διαδικτύου και σε άλλες περιπτώσεις από εξωτερικές πηγές, όπως το wordofmouth και τα καταναλωτικά reviews. Κατά δεύτερον, οι CEOs έχουν χάσει όλη τους την υπομονή.

Σε σχετική μελέτη του 2011 από το Fournaise Marketing Group, η οποία επικεντρώθηκε σε 600 CEOs και decision makers, το 73% υποστήριξε ότι οι CΜOs δεν διαθέτουν επιχειρηματική αξιοπιστία και ικανότητα να πετύχουν ικανοποιητική επιχειρηματική ανάπτυξη, το 72% δηλώνει κουρασμένο να δέχεται αιτήσεις για την επένδυση χρημάτων χωρίς να λαμβάνει επαρκείς εξηγήσεις για τη βελτίωση των επιχειρήσεών του, ενώ το 77% επικεντρώθηκε στη συζήτηση που έχει αναπτυχθεί σχετικά με την αξία του brand και τη μη σύνδεσή της με την αξία της εταιρείας που εκπροσωπεί. Τρίτον, στο σημερινό περιβάλλον που επηρεάζεται άμεσα από τα social media, το παραδοσιακό marketing και οι πωλήσεις, όχι μόνο δεν λειτουργούν σωστά, αλλά δεν έχουν νόημα ύπαρξης. Σκεφτείτε το ακόλουθο παράδειγμα: Μια εταιρεία προσλαμβάνει προσωπικό -εργαζόμενους, εταιρείες, συμβούλους, συνεργάτες- το οποίο δεν προέρχεται από το χώρο των αγοραστών-πελατών και τα ενδιαφέροντά του δεν σχετίζονται με την προσδοκία για την άσκηση πίεσης σε αυτούς, προκειμένου να επενδύσουν τα χρήματά τους για κάποιον σκοπό. Σε αυτό το πλαίσιο το δημοφιλές Facebook βρίσκει τον εαυτό του να συμμετέχει σε ένα συνεχιζόμενο debate, σχετικά με το αν το marketing σε αυτό είναι αποτελεσματικό.
Στο μεταξύ, κυκλοφορούν ήδη αρκετές εικασίες σχετικά με την αντικατάσταση του παρωχημένου μοντέλου marketing, ενώ η αίσθηση που επικρατεί είναι πως λαμβάνουμε μόνο μερικά δείγματα του μελλοντικού marketing. Σύμφωνα με τον Lee, όμως, γνωρίζουμε με αρκετές λεπτομέρειες τη μορφή του νέου marketing, που εφαρμόζεται ήδη από πλήθος εταιρειών και οργανισμών και τα βασικά του σημεία είναι τα ακόλουθα:

Η νέα μορφή του marketer

- Αναδημοσίευση απο www.advertising.gr

 

Ποιές είναι οι νέες απαιτήσεις για τους ανθρώπους του marketing, σε μια εποχή που τα brands προσπαθούν να επιβιώσουν μέσα σε έναν πολυκαναλικό κόσμο...

Επιμέλεια: ΜΑΡΙΟΣ ΠΑΡΛΙΑΡΟΣ

Η σχέση μεταξύ δημιουργικότητας κι εμπορικότητας είναι «γεμάτη». Οι δύο έννοιες συνυπάρχουν, ωστόσο δεν συγκρούεται η μία με την άλλη. Σε δημόσιο επίπεδο, δίνεται η αίσθηση του αμοιβαίου θαυμασμού και της εκτίμησης, ωστόσο όταν η δημιουργικότητα και η εμπορικότητα υποχωρούν στα «εν οίκω τους», τότε μιλούν γλώσσες και εφαρμόζουν ατζέντες, που είναι «ξένες» μεταξύ τους. Αυτή είναι μία αλήθεια που ακούγεται περιστασιακά, ωστόσο σπάνια ανακαλύπτεται, καθώς στο πέρασμα του χρόνου, η δημιουργικότητα και η εμπορικότητα έχουν φτάσει σε μία συνεννόηση, στην οποία οι αγοραστές και οι πωλητές της δημιουργικής βιομηχανίας, αποδέχονται πως μέσα από τις διαφορές τους, κυνηγούν τον ίδιο στόχο. Η δημιουργική παραγωγή των εταιρειών, είναι εκείνη που προκαλεί την επιχειρηματική επιτυχία, παρά το γεγονός πως η μία άκρη επιδιώκει δημιουργική τελειότητα και ένα βραβείο golden Lion, ενώ η άλλη επικεντρώνεται σε ανάπτυξη πρώτης γραμμής. Πρόκειται, λοιπόν, για μία αλληλοεξαρτώμενη και σαφή δυαδικότητα. Η ισορροπία αυτή βρίσκεται σε κίνδυνο. Η εμπορικότητα, όπως εκφράζεται από τον chief marketing officer, εξωθείται σε διαφορετικές κατευθύνσεις από άγνωστες δυνάμεις. Οι εταιρείες, που αποτελούν τη «σημαία» της δημιουργικότητας, χρειάζεται να αναγνωρίσουν αυτή τη νέα διαταραχή, ώστε να βοηθήσουν τόσο την εμπορικότητα, όσο και τους εαυτούς τους.
Το γνωμικό του Bullmore και η κατάρριψή του

«Οι άνθρωποι χτίζουν brands, ακριβώς όπως τα πουλιά δημιουργούν φωλιές: χρησιμοποιώντας σκουπίδια και καλαμάκια, που βρίσκουν μπροστά τους κατά τύχη» είχε υποστηρίξει κάποτε ο συγγραφέας και σύμβουλος της WPP, Jeremy Bullmore. Το συγκεκριμένο γνωμικό αξιοποιήθηκε ευρέως σε διάφορες παρουσιάσεις, ωστόσο καταρρίφθηκε κάποια στιγμή, από τον ίδιο τον Bullmore. Τα πουλιά γνωρίζουν ακριβώς τι υλικά πρέπει να χρησιμοποιήσουν για να δημιουργήσουν τη φωλιά και προγραμματίζουν ταξίδια για να τα βρουν και να τα αποκτήσουν. Η ενέργειά τους αυτή, δεν σχετίζεται σε τίποτα με τον παράγοντα τύχη και δεν έχει καμία επαφή με τον τρόπο που οι άνθρωποι «χτίζουν» brands. Οι άνθρωποι δημιουργούν τις αντιλήψεις τους για τα brands, από τα στοιχεία που τους παραθέτουν οι ιδιοκτήτες τους: τη διαφήμιση κατά κύριο λόγο, την τιμή, τη συσκευασία και το Promotion. Όσο προσεκτικά κι αν «πλασάρονται» τα στοιχεία αυτά, είναι σπάνιο για τους καταναλωτές να ακολουθήσουν ένα συγκεκριμένο μονοπάτι, για να κινηθούν από το ένα στο άλλο. Ο ιδιοκτήτης του brand μπορεί, μονάχα, να ελπίζει πως με το να κάνει τα στοιχεία αυτά αλληλοσυμπληρούμενα και με τη χρήση διορατικής ματιάς αναφορικά με τον τρόπο που οι καταναλωτές θα τα αντιμετωπίσουν, τότε μπορεί να αποκτήσει την εικόνα που μπορεί να σχηματιστεί για το brand.

Λονδίνο 2012: Σώμα για το ambush marketing

Ειδικό Σώμα δίωξης για την προστασία των brands που υποστηρίζουν χορηγικά τους Ολυμπιακούς Αγώνες του Λονδίνου δημιούργησαν οι βρετανικές αρχές.

Στη σύσταση ειδικού σώματος δίωξης με σκοπό την προστασία των brands που είναι χορηγοί στους Ολυμπιακούς Αγώνες έχουν προχωρήσει οι Βρετανικές Αρχές σε συνεργασία με τη Διεθνή Ολυμπιακή Επιτροπή. Στόχος του συγκεκριμένου σώματος θα είναι η προστασία των brands από κακόβουλη χρήση ή και παραποίηση καθ’ όλη τη διάρκεια των Ολυμπιακών Αγώνων.
Τα μέλη που αποτελούν τη συγκεκριμένη νεοσύστατη υπηρεσία θα βρίσκονται διαρκώς στις βασικές αρτηρίες της Αγγλικής πρωτεύουσας και θα καταγράφουν οποιαδήποτε παράβαση σημειώνεται. Μάλιστα η συγκεκριμένη αρχή έχει ήδη λάβει εξουσιοδότηση από τις αρμόδιες ελεγκτικές υπηρεσίες και θα μπορεί να επιβάλλει άμεσα πρόστιμα στους πιθανούς παραβάτες που φθάνουν μέχρι και τις 20.000 λίρες.

Facebook: Αμφιβολίες για την αξία των like στη διαφήμιση

Έρευνα του BBC υποστηρίζει ότι οι επιχειρήσεις χάνουν τεράστια ποσά σε διαφημίσεις προκειμένου να κερδίσει “like” από τους χρήστες του Facebook, οι οποίοι δεν έχουν πραγματικό ενδιαφέρον για τα προϊόντα που διαφημίζουν. Προκύπτει ακόμη ότι πολλοί κάτοχοι λογαριασμών που ανοίγουν να δουν τις διαφημίσεις, έχουν δηλώσει ψευδή προσωπικά στοιχεία.
Ειδικός σε ζητήματα ασφάλειας έχει επισημάνει ότι ορισμένα προφίλ είναι ψεύτικα και είναι προϊόν υπολογιστή με σκοπό να διοχετεύσει spam στο σύστημα.
Σύμφωνα με την εταιρία πάντως δεν υπάρχουν στοιχεία για βαρυσήμαντο πρόβλημα. Τα “like” είναι υπερτιμημένα από πολλά Τμήματα Marketing που δίνουν κατευθύνσεις στους πελάτες τους.
Το Facebook βγάζει χρήματα από τις εταιρίες αφού χρεώνει ανάλογα με τη θέση που παραχωρεί στη διαφήμισή τους, ώστε στη συνέχεια να προσελκύσουν περισσότερα like. Ορισμένες εταιρίες έχουν αποσπάσει εκατομμύρια like από τους χρήστες.

Σε ανοδική πορεία τα Private Labels

Με ρυθμό ανάπτυξης 12% κινήθηκε η εγχώρια αγορά το διάστημα 2007-2010

- Αναδημοσίευση απο Marketing Week Online

(2 Ιουλίου 2012)

Τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας παρουσιάζουν σημαντική ανάπτυξη τα τελευταία χρόνια, καθώς πέραν της ανταγωνιστικότερης τιμής τους εδραιώνονται ολοένα και περισσότερο στη συνείδηση του καταναλωτή ως εφάμιλλα των «επωνύμων» για την ποιότητα, τη συσκευασία και τη συνολική τους εικόνα εν γένει.

Τα παραπάνω επισημαίνονται στην κλαδική μελέτη που εκπόνησε η Διεύθυνση Οικονομικών Μελετών της ICAP Group και στην οποία διερευνάται η εξέλιξη της εν λόγω αγοράς. Σύμφωνα με την έρευνα, το συνολικό μέγεθος της εγχώριας αγοράς προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας αυξήθηκε με μέσο ετήσιο ρυθμό μεταβολής 12,4% το διάστημα 2007-2010. Χαρακτηριστικό είναι ότι, η ετήσια αύξηση των πωλήσεων P-L υπερβαίνει σημαντικά το μέσο ετήσιο ρυθμό μεταβολής των συνολικών πωλήσεων του κλάδου των super markets και cash & carry την ίδια περίοδο (2007-2010: 2,5%).

Σύμφωνα με εκτιμήσεις, η ανοδική πορεία συνεχίσθηκε και το 2011 με εκτιμώμενο ποσοστό της τάξης του 6%. Σχετικά με τη διάρθρωση της αγοράς, κυρίαρχη κατηγορία παραμένουν τα τρόφιμα με ποσοστό συμμετοχής 64% περίπου το 2010, αυξημένο σε σύγκριση με το 2009 (61%). Ακολουθεί η κατηγορία που περιλαμβάνει τα προϊόντα καθημερινής συντήρησης του νοικοκυριού (απορρυπαντικά, χαρτικά, καθαριστικά) με ποσοστό της τάξης του 16% και η κατηγορία που περιλαμβάνει τα πάσης φύσεως χρηστικά είδη του νοικοκυριού, καθώς και τα είδη ένδυσης με ποσοστό 10,5%. Σχετικά με τους λόγους που οδηγούν στην αύξηση  των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας, καθώς και στη διάρθρωση της εν λόγω αγοράς, η Διευθύντρια Οικονομικών - Κλαδικών Μελετών της ICAP Group, Σταματίνα Παντελαίου, αναφέρει:

«Marketing is dead»

Το «θάνατο του marketing» διακήρυξε στις 25 Απριλίου ο CEO της S&S Worldwide, Kevin Roberts, σε ομιλία του στο IoD Annual Convention του Λονδίνου.

 

Γράφει ο ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΤΣΟΥΚΑΛΑΣ
(Αναδημοσίευση απο http://www.advertising.gr/)

Δεν ήταν η πρώτη φορά που o Roberts λέει κάτι τέτοιο. Και φυσικά δεν ήταν η πρώτη φορά που ο χαρισματικός διαφημιστής δείχνει το δρόμο για το μέλλον. Μεταξύ άλλων, σημείωσε «Είμαι ριζοσπαστικά αισιόδοξος, δεν πιστεύω όλη αυτή τη συζήτηση για την ύφεση. Δεν νομίζω πως βρισκόμαστε σε περιβάλλον ύφεσης αλλά έχουμε πάρα πολλούς ηγέτες ύφεσης. Για να κερδίσουμε σήμερα το μόνο που χρειαζόμαστε είναι να ξαναδώσουμε δύναμη, να επιταχύνουμε τα πράγματα». Σύμφωνα με τον Roberts: «ζούμε σε ένα έντονο κόσμο όπου τα παιδιά μας συνδέονται μεταξύ τους και με τα brands σε όλο τον κόσμο χωρίς να απαιτούνται χρήματα. Για μας αυτός είναι ένας τρελός κόσμος».

Σε έναν κόσμο που αλλάζει
Για αυτό λοιπόν δεν διστάζει να προχωρήσει στους αφορισμούς του. «H στρατηγική είναι νεκρή. Ποιος στα αλήθεια ξέρει τι πρόκειται να συμβεί πλέον σε αυτόν τον κόσμο; Όσο περισσότερο χρόνο και χρήματα αφιερώνεις σχεδιάζοντας στρατηγικές τόσο περισσότερο χρόνο δίνεις στους αντιπάλους σου να αρχίσουν να τρώνε το φαγητό σου». Συνέχισε λέγοντας πως «το Management είναι νεκρό. Για να κερδίσεις σήμερα χρειάζεσαι μία κουλτούρα και ένα περιβάλλον, όπου ευημερεί η «παράλογη» δύναμη της δημιουργικότητας. Ο Martin Luther King δεν είχε ένα «vision statement». Είχε ένα όνειρο. Θα πρέπει να βεβαιωθείτε πως έχετε όνειρα. Τo brand σας χρειάζεται ένα όνειρο».

Στη συνέχεια αναφέρθηκε στον τρόπο με τον οποίο οι επιτυχημένοι business leaders θα πρέπει να αξιοποιήσουν τη δημιουργική σκέψη στο μέλλον λέγοντας πως «οι Business Leaders θα πρέπει να γίνουν δημιουργικοί ηγέτες. Πρέπει να αλλάξουμε τη γλώσσα των επιχειρήσεων. Ποιος θέλει να γίνει Chief Executive Officer; Ακούγεται σαν να δουλεύεις για την κυβέρνηση. Ποιος θα ήθελε κάτι τέτοιο; Το Chief Excitement Officer ακούγεται καλύτερο, δεν νομίζετε; Ο ρόλος των καλών CEOs είναι να πείσουν τους ανθρώπους να «αγοράσουν» το όνειρο το δικό τους και της εταιρείας τους».

Αυτορρύθμιση στην διαφήμιση αλκοολούχων!

Οι κορυφαίες εταιρείες παραγωγής και εμπορίας αλκοολούχων συμφώνησαν στην δημιουργία κοινών αρχών και δεδομένων όσον αφορά το marketing και τις διαδικασίες ελέγχου, εντός Ευρωπαϊκής Ένωσης.

Οι κορυφαίες εταιρείες  παραγωγής  από τους κλάδους του ζύθου, οίνου και των οινοπνευματωδών εγκαινίασαν πρόσφατα μια ολοκληρωμένη πρωτοβουλία για την ενίσχυση των ανεξαρτήτων διαφημιστικών προτύπων αυτορρύθμισης για την εμπορία οινοπνευματωδών ποτών με τη θέσπιση ενός συνόλου κοινών, αυστηρών προτύπων για τις διαφημιστικές καμπάνιες τους, σε ολόκληρη την Ευρωπαϊκή Ένωση.

Σύμφωνα λοιπόν με τα νέα δεδομένα οι εταιρείες AB InBev, Bacardi, Brown-Forman, Carlsberg, Diageo, Heineken, Pernod Ricard και SAB Miller, από τις οποίες προκύπτει  και το μεγαλύτερο μέρος της διαφημιστικής επένδυσης για οινοπνευματώδη στην Ε.Ε, πρόκειται να συνεργαστούν στενά με τα μέλη της World Federation of Advertisers (WFA)  , τα αρμόδια όργανα της Ε.Ε αλλά και τις τοπικές αρχές προκειμένου να σχεδιαστούν και να υλοποιηθούν από κοινού τα πλαίσια μέσα στα οποία θα προβάλλονται πλέον τα οινοπνευματώδη. Τα σημαντικότερα από τα σημεία έχουν να κάνουν με την υπεύθυνη κατανάλωση από ενηλίκους, στοιχείο το οποίο προβλέπεται πως θα παρακολουθείται και θα ελέγχεται διεξοδικά και ανά τακτά χρονικά διαστήματα από μία ανεξάρτητη κοινή αρχή.

Για πρώτη φορά λοιπόν με βάση την νέα συμφωνία για τις δραστηριότητες προώθησης αλκοολούχων, οι μεγαλύτερες εταιρείες του χώρου αποφάσισαν να εξασφαλίσουν και να πράξουν τα ακόλουθα:

Ο Γρηγόρης Αντωνιάδης ολοκληρώνει τη θητεία του στην Ελαϊς–Unilever Hellas

Παραμένει Αντιπρόεδρος ΔΣ και Σύμβουλος Διοίκησης σε θέματα Public Affairs

Ο Γρηγόρης Αντωνιάδης ολοκληρώνει τη μακρόχρονη θητεία του στην Ελαϊς–Unilever Hellas συνταξιοδοτούμενος τον Ιανουάριο του 2012, μετά από 27 χρόνια συνεργασίας.

Παραμένει Αντιπρόεδρος του Δ.Σ. και Σύμβουλος Διοίκησης σε θέματα Public Affairs, εκπροσωπώντας την εταιρεία σε θεσμικούς φορείς.

Ο Γρηγόρης Αντωνιάδης σπούδασε Οικονομικά με διάκριση στο Πανεπιστήμιο Αθηνών και είναι κάτοχος Master in Science (M.Sc.) από το Πανεπιστήμιο του Leeds, όπου σπούδασε με υποτροφία από το Ίδρυμα Μποδοσάκη. Ξεκίνησε την καριέρα του στην ΕΛΑΪΣ το 1984, όπου εργάστηκε στο marketing και τις πωλήσεις, τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό.

Από το 1998 είναι μέλος του Δ.Σ. της εταιρείας. Από το 2002 μέχρι σήμερα κατέχει τη θέση του Διευθυντή Επικοινωνίας & Μ.Μ.Ε., καθώς και του Αντιπροέδρου στο Δ.Σ. της εταιρείας.

Σημειώνεται ότι έχει διατελέσει Αντιπρόεδρος Επικοινωνίας Ευρώπης στα κεντρικά της Unilever στο Ρόττερνταμ, καθώς και μέλος του Unilever European Board.

Η Αξία της Μάρκας στην εποχή της απαξίωσης

Παράγοντα που προσφέρει υψηλή προστιθέμενη αξία σε μια εποχή απαξίωσης για την οικονομία, χαρακτήρισε τις μάρκες ο Πρόεδρος του ΕΣΒΕΠ, Νίκος Καραγεωργίου, στη διάρκεια της Εσπερίδας του Συνδέσμου.

 

Παράλληλα, ο Νίκος Καραγεωργίου σημείωσε πως οι μάρκες εγγυώνται και εδραιώνουν τις επιθυμίες των καταναλωτών και αποτελούν έναν από τους βασικούς συντελεστές της δημιουργίας κοινωνικού πλούτου. Στην Εσπερίδα του ΕΣΒΕΠ, που είχε τίτλο «Επώνυμες Αξίες στην Εποχή της Απαξίωσης» και πραγματοποιήθηκε την Τετάρτη 9 Νοεμβρίου στο Συνεδριακό Κέντρο ΔΑΪΣ, συμμετείχαν πάνω από 200 πολύ σημαντικά στελέχη επιχειρήσεων, τόσο από την πλευρά της βιομηχανίας όσο και από την πλευρά του λιανεμπορίου. Επίσης ο κ. Καραγεωργίου αναφέρθηκε διεξοδικά στα προβλήματα που αντιμετωπίζει η επιχειρηματικότητα στην Ελλάδα και υπογράμμισε με ιδιαίτερη έμφαση τον καθοριστικό οικονομικό ρόλο που παίζουν στην οικονομία της χώρας μας οι εταιρείες παραγωγής και διάθεσης επωνύμων καταναλωτικών προϊόντων.

Στην ίδια εσπερίδα, ο κ. Δημήτρης Μαύρος, Διευθύνων Σύμβουλος της MRB HELLAS, αναφέρθηκε στις μεγάλες διαφοροποιήσεις που υφίστανται στην εποχή μας οι αξίες του καταναλωτή και τόνισε ιδιαίτερα ότι οι νεόπτωχοι, ειδικά στην Ελλάδα, είναι μια νέα κατηγορία καταναλωτών τους οποίους οι εταιρείες θα πρέπει να αντιμετωπίσουν με ευαισθησία αλλά και γνώση των πραγματικών προβλημάτων.

100.000 εκπτωτικά κουπόνια για ανέργους από την PepsiCo-ΗΒΗ/Tasty

Η PepsiCo-ΗΒΗ/Tasty ανακοίνωσε τη συμμετοχή της στο πρόγραμμα του ΟΑΕΔ για εκπτώσεις στοχευμένες σε εγγεγραμμένους ανέργους. Συγκεκριμένα, στο πλαίσιο αυτής της ενέργειας, η PepsiCo-ΗΒΗ/Tasty θα εκδώσει 100.000 κουπόνια για έκπτωση 20% σε όλα τα προϊόντα της εταιρίας, δηλαδή: δημητριακά πρωινού (Quaker), σνακς (Lay’s, Cheetos, Ruffles κ.α.), χυμούς και αναψυκτικά (PEPSI, 7UP, HBH, LIPTON ICE TEA κ.α.), ενεργειακά ποτά (Gatorade), εμφιαλωμένο νερό (HBH Λουτράκι) και ξηρούς καρπούς (Tasty Naturals).

Σύντομα θα ανακοινωθούν οι συνεργαζόμενες αλυσίδες σούπερ-μάρκετ από τις οποίες θα μπορούν οι ενδιαφερόμενοι να προμηθευτούν τα παραπάνω κουπόνια. Προσκομίζοντας το εκπτωτικό κουπόνι στο ταμείο των συνεργαζόμενων σούπερ-μάρκετ θα τους παρέχεται η έκπτωση 20% σε όλα τα προϊόντα PepsiCo-ΗΒΗ/Tasty.

Lady Gaga @ Google !!!

How a visible brand become a Remarkable brand !!!!

Goes for Google ..... not lady Gaga

Στον όμιλο Folie Folie η Calvin Klein

Φαίνεται ότι ο όμιλος Folie-Folie είναι από τους λίγους ομίλους στην Ελληνική αγορά που αναπτύσσεται εν το μέσω κρίσης .Πρόσφατα, σύμφωνα με πληροφορίες απέκτησε άλλο ένα πολύ ισχυρό brand τον οίκο Calvin Klein. Δείγμα του πώς πρέπει να κινείται κανείς σε καιρούς κρίσης και ριζικών αλλαγών.

Νέα εποχή για το sports marketing

Οι νέες μορφές sponsoring και προσεγγίσεων μάρκετινγκ, συζητήθηκαν μεταξύ άλλων από τους κορυφαίους του είδους, κατά τη διάρκεια του International Sports Forum.

Οι νέες μορφές sponsoring και προσεγγίσεων μάρκετινγκ, αλλά και τα νέα δεδομένα που δημιουργεί στο χώρο των αθλητικών χορηγιών και του αθλητικού μάρκετινγκ γενικότερα η έκρηξη των new media, ήταν μερικά από τα θέματα που συζητήθηκαν από τους κορυφαίους του είδους, κατά τη διάρκεια του International Sports Forum που πραγματοποιήθηκε στις 9 Μαρτίου στο ξενοδοχείο Hilton.

Στο συνέδριο, που διοργάνωσε η Sports Units of Innovation, διακεκριμένοι Έλληνες και διεθνείς ομιλητές από το χώρο του αθλητικού μάρκετινγκ και των νέων μέσων επικοινωνίας παρουσίασαν απόψεις τους σχετικά με το θέμα της εμπορικής εκμετάλλευσης των αθλητικών γεγονότων, του event management, της Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης αλλά και των mobile και social media εφαρμογών στα αθλήματα. Όπως ανέφερε χαρακτηριστικά κατά το χαιρετισμό του ο partner της Sports Units of Innovation, Olive Niedermann, «το αθλητικό μάρκετινγκ έχει υποστεί μεγάλη αλλαγή, με τις παλιές μορφές να χάνουν τη δύναμή τους», τονίζοντας παράλληλα ότι εν μέσω οικονομικής κρίσης τα χορηγικά έσοδα μειώνονται σημαντικά.

"Γεια σου Αθήνα!"

Μια ιδιαίτερα ευρηματική εκδήλωση ξεκίνησε την Πέμπτη το μεσημέρι στην Πλατεία Συντάγματος στην Αθήνα.

Άνθρωποι-διαφήμιση με πρωτότυπα μηνύματα στις πλάτες και πανέξυπνα κορίτσια στα κίτρινα, από τα ..μαλλιά και τις ομπρέλες ως κι ολόκληρο το outfit, καλούν τον κόσμο να πλησιάσει τον ειδικά διαμορφωμένο χώρο στο περίπτερο “γεια σου Αθήνα!”, να μπουν σε ένα studio και αφού συστηθούν στον κόσμο να πούνε “γεια σου Αθήνα!”.

Όλα τα video ανεβαίνουν σχεδόν παράλληλα σε μια γιγαντοοθόνη και στον ιστότοπο www.geiasouathina.gr και κάποια από αυτά θα προβληθούν σε όλα τα μεγάλα τηλεοπτικά κανάλια!

Πολλοί τυχεροί θα κερδίσουν δώρα και ακόμα περισσότεροι έρχονται σε επαφή με τα αγαπημένα τους είδωλα που κι αυτά κατεβαίνουν να πουν το δικό σου “γειά σου Αθήνα!”

Εκπληκτικές Guerrilla Marketing Campaigns # 8 Volkswagen

Εκπληκτικές Guerrilla Marketing Campaigns # 7 Unicef